联众志必成城，丰内涵造翘楚——专访联丰木业董事长沈建新！

在中国家居建材行业，有一个这样的企业，它在三十年的征程中，步步领先，道道皆赢。因有着十分敏锐的市场嗅觉，所以时刻抢占先机，从而创造了一个个无法复制的木艺神话，这就是始创于1985年被行业赞誉为“中国实木地板之父”的联丰，众志成城之下，造就行业翘楚。

这是一个较好的时代，也是一个较坏的时代，曾经辉煌的地板行业，如今已逐现危机。然而，一个企业能够身在其中，仍然保有澎湃的创新能力，实属难得可贵，更何况是在经历了业界的瓶颈、困境之后！这一切都归功于联丰木业的掌舵者——沈建新在品牌建设、产品研发、技术体系等方面孜孜不倦的追求。

“品牌荣耀三十年”的大旗，在地板行业上空迎风摇曳，宣示着这家起始于实木地板研发制造，盛绽于多元化品类开发，辉煌于尖端木业锻造科技的企业，绝无仅有。沈建新的王者风范，为企业画上了更为浓重的一笔，联丰前程似锦。

更懂商海，一个运筹帷幄的策略家：回顾过去的发展历程，在这三十余年里，联丰取得了巨大的成就。产品层面，由最初的实木地板，走向实木地板、强化地板、实木复合地板的三位一体化的发展格局，再朝着集地板、木门、木饰面等大家居发展战略，加强品质化运营，逐步巩固、夯实全品类木制品产品线。

技术领域，联丰独家首创“3-“工艺、“拟真空式干燥工艺”、漆层黄金比例4：4：4、360金盾技术、“211℃重碳工艺”、全屋除醛等等，都为产品研发与创新提供了强力保证，以此来不断解决市场新需求。品牌运营层面，联丰不断深化品牌运营之路，不断深化企业运营系统制度，选择最适合自身发展的模式，持续扩大的终端市场加强稳固良好的品牌与口碑。

不断的创新，不断的改变，以此迎合趋势，继而创造趋势，这并非人人可为之，而联丰董事长沈建新的睿智、才华、善于把握时机，铸就了今日联丰的辉煌。中国的市场消费模式正在发生着翻天覆地的变化，尤其是地板行业，也从以往企业主动发展到现在消费者理性选择的态势，尤其是年轻消费群体。在沈建新看来，这种模式的转变是必然的，对联丰而言，年轻消费群体的崛起，也意味着联丰品牌必须突围，从众多的地板品牌中脱颖而出。

营造健康环保的温馨氛围，年轻、奢华、典雅各异风格皆有，这些都成为联丰吸引着年轻群体眼球的较大优势。联丰的产品线丰富且功能性十足，“全能王”实木地板、“全屋除醛”360°健康地板、“热佳能”纯实木抗地热地板、全能王实木工艺门等等，联丰择优而研发，针对不同市场诉求研发了不同的产品，以满足正在不断变化的市场需求。

在沈建新看来，年轻市场的营销，较大的特点是年轻群体们更擅长运用网络，去规避潜在的购物风险，亦或是在权益受侵害时，为自己寻找一个强有力的支撑点。故而，在营销上，无论是传统的，还是新潮的，沈建新都有自己的态度，都有自己的权衡。

打铁还需自身硬，一次小小的营销失误，都可能带来一个难以预料的后果。作为联丰的掌舵人，沈建新的营销思维并不像大多数人那样“急躁”，这种急躁表现在急于求成，渴望通过热点营销、饥饿营销等方式去营造全民关注的焦点。

联丰恰恰相反，把握住了地板行业的特点，在沈建新的带领下循序渐进，从最初的品牌专营店开始向全国布局，再到线上，每推动一个项目，每诞生一款产品，都在联丰团队完美的执行下，取得巨大成功。线上线下联动，如今，联丰营销网络遍及全国，甚至远销欧洲、北美、日韩、东南亚等国家和地区。不同地区、不同国家的消费者正同时使用着联丰的产品，这一项巨大的品质考验越过了时区，跨过了空间，联丰产品之优越，不言而喻。

地板行业作为一个传统行业，尽管不能够步步与时俱进，但对于企业而言，提升全方位的竞争力是必不可缺的。产品、技术、服务、管理、传统任何一个环节都决定着营销成败，地板产品的关注度并不如其他快消品、数码产品高，也正因为如此，企业更应该严格要求自身，才能够时刻坚挺，直面市场的每一次“检阅”，给人留下最为深刻的优秀印象。

“营销落地，实践先行”，避免走更多的弯路，就应当在实践中吸取更多的经验与教训，茫茫商海中，沈建新更像一位儒商，有坚定的营销态度，却又随机应变，不受传统禁锢，但又能够在困境中突破重围，逆境而生，创新而动。沈建新审时度势，懂营销更懂商海，运筹帷幄之下，“策略家”之意呼之欲出。

更懂生活，一个自信儒雅的品位家：时尚、个性化家居大行其道，地板作为铺装材料，在家装中有着举足轻重的作用。而今，木地板已经不仅仅只是满足消费者质感家居的需求，更成为了人们把握流行趋势的风向标。因为有着对温馨健康生活的殷切渴求，人们在关心地板产品价格的同时，对于花色、款式、环保等方面也更为注重。

作为联丰品牌的领导者，沈建新有着不俗的审美品位。就如同“创新”这一老生常谈的话题，并不会随着时间的流逝而丧失了本色。这是一个企业发展的重中之重，也将始终成为地板行业发展的动力。但是，随着”同质化“现象的愈演愈烈，沈建新也意识到，只有创造出属于联丰品牌的独特产品，才能够让联丰从众多品牌中脱颖而出，形成强而有力的核心竞争力。

“创新”是联丰保持年轻态、先进化的秘诀。沈建新不骄不躁，继续稳步前行，带领着联丰奔赴更广阔的新市场、新世界。厚积薄发，用这个词来概括联丰三十余年的征途，恰到好处。尤其是这几年来，沈建新认为联丰应加强产品风格化与功能性方面的研发，无论是地板还是木门，沈建新与联丰全体上下共同努力，在沿袭传统文化的基础上，增强艺术的表现可能性，日益丰富的产品线足以说明此种转变。沈建新介绍起自家产品时，脸上始终有着自信的微笑。

作为中国第一款功能性地板、2011-14年行业最畅销明星产品、国家产品的“全能王”实木地板，是历经联丰研发中心六年的探索，最终这一具有全面综合性能和绝佳使用价值的新一代产品成功上市。它创新性地应用了360金盾技术，将天然耐磨钛金材料、防水硅晶材料、TSA抗污因子，经过28道涂覆工艺和紫外光固化工艺，通过浸润式油漆微渗透技术使之形成一个系统的360金盾防护膜，专有抗污层、黄金比例12层漆面、防水层和稳定层，对实木地板实施全方位的均衡保护。专业尖端技术保驾护航，不愧为“全能王”这一称号，这一产品也领衔实木地板进入了“全能时代”。

“热佳能”地板的诞生，满足了广大消费者对地暖环境的健康安全需求。热佳能纯实木抗地热地板是联丰通过自主研发的211℃重炭工艺，优化了产品的物理属性，其材质平均含水率比未处理材低3%左右，干缩率小于5%，与传统实木地板相比不容易变形、开裂，完全适应地热环境。它还具有防腐、防虫的特性，使用寿命也更长，而且是真正的无胶、无甲醛、无有害添加的完全环保产品。“热佳能”地板脚感舒适、持久耐用，在寒冷的冬季里，为每一个家庭带去温暖与安全的保障。

联丰认为：环保的不一定是最健康的，只有健康的才是最环保的，才能让每一个家庭的生活环境更安全。而2014年11月荣耀三十年庆典震撼上市的“全屋除醛”3600健康地板更是历经三年精心打造的是一款具有全面综合性能和绝佳使用价值的新一代创新科技地板，它全部选用EO级环保基材，采用由海洋无脊椎动物中提取的生物高分子聚合物——甲壳素（Chitosan），配合极具有机和无机物质捕捉特性的天然纳米硅片(Nano Silicate Platelet)，植入环保水性涂料之中，形成天然“大分子除醛基团”，均匀散布于“地板皮肤”，以极大的接触面积和空气对流效应。

高效捕捉室内由家具、板材及涂料中挥发的甲醛，并将之分解成微量的水汽和挥发性极低的无害物质“肟”，实现全屋广角彻底净化空气中甲醛分子。在国家级权威检测机构的反复检测中，联丰“除醛”地板的甲醛含量仅为0.1mg/L，远低于日本推行的“F4星”标准（0.3mg/L），更重要的是高效除醛寿命长达15年，有效除醛寿命更达20年，完全超越了家居产品的甲醛释放周期。

从联丰产品线的演变也可以看出，无论世道如何改变，沈建新这个品牌掌舵人的“初心”未变——为广大消费者带去更智能、更安全、更健康、更艺术的产品，提升每一个家庭的幸福指数；这亦是所有联丰人的“初心”，打造产品差异化，能够满足更多消费者的需求，也因为如此，沈建新与联丰每一名员工携手，走到了现在，成就了联丰这一王牌。历经万重考验，才能实践出真品质，沈建新独有的儒雅品位，以及自信笃定的态度，让联丰品牌更有一番艺术气息，因此，业内人也称其为“品位家”。

更懂服务，一个细致贴心的生活家：从1985年第一块实木地板诞生，联丰在中国实木地板的工业化技术革新征程上，有了更为重要的地位与价值。时至今日，联丰在地板市场中有口皆碑，而这归结为品牌的差异化服务体系。沈建新立于变幻莫测的险恶商海，却又不畏惧任何惊涛骇浪，因为三十余年的实践，让联丰成立了更为有价值的企业体系。沈建新更愿意持着分享的态度，与同行们分享联丰在差异化服务方面的经验。

沉淀多年，联丰不打价格战，也不擅长“饥饿营销”，而是更善于运用自身的优势投入到市场竞争中。在建立联丰“4S”优+服务体系以前，沈建新就已胸有成竹，确立了差异化的服务，并在此基础上进一步推行“4S”优+服务体系，用细致入微的服务给消费者带去更好的购物体验。

在服务体系上，联丰究竟有何不同？沈建新表示，客户的体验必须遵循，如此一来才能够让他们感受到联丰品牌传递的真诚与用心。我们愿意投入人力物力财力，去塑造、培训优秀的团队。从导购开始，再到上门服务，每一个环节严谨而规范。用诚意接待与介绍，让客户感受到尊重；在上门测量、搬运、安装等方面，注重沟通，踏实解决问题；建立快速反应机制，力求在第一时间内为所有客户排忧解难，在想其所想之前，先提供一套更完备的解决方案。只有将心比心，用最贴心的方式才能更好的满足客户的需求。

3登门服务、1对1保姆安装、5免贴心保障等，这些被称之为“联丰必杀技”的服务，落到实处，实则是诚信、热情、专业，而这正是联丰品质的较佳体现。更懂服务，才能立于风云市场，细致贴心，才能满足客户需求；其所言所行，“生活家”美誉当之无愧。引领一个行业时代的产品，必然能够带来革新性的生活方式；引领一个时代潮流的人物，必然能够成为佼佼者，为人所传颂；这些创举不过是联丰三十年来的成果缩影，未来，仍然有更巨大的挑战，等待沈建新去开创，去改变。