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面对消费者不受刺激的市场，你是选择抱怨，还是选择主动出击？互联网思维让我们深思：怎样在传统零售行业中依据客户需求定制销售卖点及销售话术？收获销量，一定是在有过付出之后，你尽了全力，才有资格说市场氛围不好。
安华瓷砖北区策划总监洪凯先生活动现场
安华瓷砖一直秉承：“学到老，活到老”的精神，自安华瓷砖商学院创立以来，为终端店面开发了一系列实用课程，13至14年的店面导购巡回基础培训，大型区域集中特训营，售前、售中、售后销售技巧及历练团队拓展项目。
15年初，安华瓷砖事业部市场策划团队更是总结多年的终端实战经验及学习引进外部优秀经验，整理出了一套先进的店面业绩倍增管理模式。此模式涵盖了一套专卖店管理规范，一套销售激励系统，一套精准的促销模式，一套终端的销售工具，一套客户跟踪管理系统，一套渠道开发系统，一套店面薪酬管理晋升机制。
业绩倍增项目课程实施进行时
任何一个培训课程，都是需要实战来检验的。5月，安华瓷砖事业部派出一支优秀的销售业务精英小组，汇集安华瓷砖精英策划师及培训师，前往长治开展为期18天的店面业绩倍增项目实施。
本次销售业务精英小组组长由安华瓷砖北区策划总监洪凯先生带队，拥有多年终端市场销售经验的洪凯先生，负责安华瓷砖北区所有终端市场的活动策划、项目执行、区域市场管理，组织策划终端市场活动近百场，其中沧州、西安、枣庄等市场活动更是突破百万，销售火爆。
安华瓷砖特派培训负责人于超老师作为此次项目的培训主讲老师，作为安华瓷砖的优秀讲师，于老师曾多次开展安华瓷砖事业部内部培训，提升事业部管理人员的销售能力、业务能力。同时深入终端销售第一线，对店面导购、店长等终端销售人员进行培训，提升店面销售能力，助力终端市场提升销售业绩。
安华瓷砖培训讲师于超老师培训现场
项目执行期间，针对产品知识产品销售卖点及话术、店面接待礼仪及导购接待状态、FABE销售思维等内容进行了重点培训，经过一系列的课程学习及实战训练，长治安华瓷砖店面取得了当地居然之家整个市场销售排名第二的优秀业绩。在上周居然之家的活动现场，安华瓷砖同时段客流量较同类品牌遥遥领先，更是奠定了长治安华瓷砖在高端瓷砖品类的销售领军地位。
长治安华瓷砖活动现场
店面业绩倍增项目在长治安华瓷砖的实施，证明了没有做不好的销售，只有做不好销售的人。人是现代较大的生产力，学习力是当今较大的竞争力。
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